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給營銷人的幾點忠告
作者:劉蒙 時間:2010-6-17 字體:[大] [中] [小]
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筆者是營銷專業(yè)出來的畢業(yè)生,回首過去幾年的個人發(fā)展歷程,不禁感慨良多。我忘不了學生時期曾在親自參與創(chuàng)辦的戰(zhàn)狼營銷工作室手記上寫下的豪言壯語:放眼商海,群狼爭霸。我們不做馴順的家犬,更不做軟弱的綿羊。我們不會任人宰割,只要有一口氣,就要與狼共舞。一雙銳眼,一副英氣,一腔壯志,一腹智謀。要做就做有勇有謀的兇勇戰(zhàn)狼。也曾在畢業(yè)三年時寫下階段性的總結:回望三載營銷路,似曾果斷也躊躇。幾分迷茫幾分懂,不泯雄心對來途。
往事一幕幕涌上心頭,點上一支煙,蹙眉深思,禁不住淚眼婆娑。幾年以來,頗有收獲,也有太多的遺憾;有成功的喜悅,也有失敗的淚水相隨。對于選擇這條充滿挑戰(zhàn)、布滿荊棘的營銷之路,我了無遺憾。但在這條路上,每時每刻我們都面臨許許多多的挑戰(zhàn)與選擇。我們在回過頭去進行自我總結的時候,是否在捫心自問,我是否還堅持著那個心中的方向?是否已失去太多無法挽回的東西?
最近看過一句讓我很有共鳴的話:“愛他,就讓他做營銷吧,這是最成就夢想的行業(yè);恨他,就讓他做營銷吧,這是最毀人不倦的行當!”有時候,選擇只決定了你的方向,而要取得你想要的成功時需要一個艱苦卓絕的過程,要經歷一個鳳凰涅槃,浴火重生的修煉。作為當代營銷人,一些成功的觀念和習慣是必須要樹立和養(yǎng)成的:
身體永遠是革命的本錢
許多的營銷人為了每月的業(yè)績目標,為了自己的荷包變得鼓一點,面對沉重的工作壓力和紛繁的交際應酬,每天過著起居不規(guī)律,煙酒不離身的生活。每天的推杯換盞,燈紅酒綠,透支了未來,透支了健康。
但請記。骸吧眢w是革命的本錢!睕]有健康的身體,一切都是空談。試想如果健康的身體,你拿什么去學習,拿什么去戰(zhàn)斗?!
每天半個小時跑步足以打造你健康的身體,最大的難點在于你是否把它作為一種習慣。不要把“忙”作為你的借口,很多時候惰性才是你問題的根源。不要等失去了才感慨健康的彌足珍貴。營銷人,請愛惜你自己的身體吧。
養(yǎng)成終生學習的習慣
營銷專家們經常提到一位優(yōu)秀的銷售人員應該具有:學者的頭腦、藝術家的心、技術者的手、勞動者的腳。營銷是一門綜合的學科,也是一個知識更新飛速的行業(yè)。如果你不想被這個時代淘汰,我們必須要保持不斷持續(xù)學習的能力。
營銷人的學習絕不能停留在為了一紙學歷而敷衍應付的水平上。我們讀書的目的在于實踐。你要發(fā)現(xiàn)你知識結構的短板,并有針對性地區(qū)選擇性讀書,把書中的理論消化吸收變成自己的行動指引,并把它應用到實踐中去。
“讀書好,好讀書,讀好書”, “讀活書、活讀書、讀書活”。營銷人不但要做到好學習,還要做到會學習,而更重要的是要做到“Learn To Earn(學以致富)”。
爭取成為一名行業(yè)的專家
我們發(fā)現(xiàn)許多營銷人從原來的企業(yè)離職到別的企業(yè)任職的時候,往往把原來的企業(yè)所獲得的經驗和知識全拋在了腦后,又要從基層業(yè)務員打拼,這樣的過程甚至會在他的整個職業(yè)生涯中循環(huán)往復。而有的營銷人在一個行業(yè)做了幾年,跳槽便意味著晉升,他不斷地將在原來的職位上獲得的行業(yè)優(yōu)勢經驗運用到新的工作中去,最后成為了這個行業(yè)的專家。
誠如俞雷老師說的:“營銷是一個工作,如果你要想在這個工作上持續(xù)地工作下去并且保持價值,唯一的方式就是讓自己成為專業(yè)人士,成為專家!卑涯愕膫人經驗、企業(yè)經驗系統(tǒng)化、理論化,最后變成了你自己在這個行業(yè)的通用經驗、優(yōu)勢經驗,你就能在這個行業(yè)成為標桿,成為常青樹。這才是你的核心競爭力。
永遠要堅持你的職業(yè)操守
人在職場,永遠要記住堅守住你的職業(yè)操守和基本的道德準則。營銷人,是一個誘惑頗多的職業(yè),營銷人的職業(yè)道德防線,時刻都在面臨著極度的考驗。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時,就會降低自己的職業(yè)價值。
你在職場上的是否有良好的口碑,直接決定你未來的職業(yè)發(fā)展。因此營銷人要把你職業(yè)操守當成你個人品牌的一部分,把他運用好,經營好。有時候,策略和技巧是我們工作的基本需要,而基本道德準則的堅持,卻是我們做人的起碼要求。
拓展你的人脈
一個人的成功的因素,15%可以歸因于他的專業(yè)知識,85%卻要歸因于人脈關系。社會就如同一個人際關系網(wǎng),人脈已成為個人成長與發(fā)展的重要條件與資源。
營銷人,建立你的人脈圈子,去結交那些成功的營銷人,行業(yè)專家,圈外人士,不僅能學習到很多東西,還能建立起自我營銷的廣泛通路。
謹慎對待跳槽
營銷人是一個高淘汰率和高跳槽率的雙高職業(yè)。企業(yè)天天在辦離職,又天天在招聘。營銷人在選擇你的職業(yè)的時候,要堅持一個原則:嚴進嚴出。
在確定你要為一家企業(yè)服務的時候,要對其進行嚴格的“資格審查”,我們要考慮的問題有:基本的待遇是否達到自己的要求,是否有發(fā)展的前景,是否有適合你發(fā)展的企業(yè)環(huán)境。
一旦要決定跳槽,也要慎之又慎。我們要問一下自己:是否現(xiàn)在的企業(yè)真的不適合自己發(fā)展了?另外要注意幾點:
1.除非萬不得已,不要跨行業(yè)跳槽!案粜腥绺羯健,一旦你所跨入的行業(yè)是與你以前所從事的行業(yè)是完全不同的,那么你以前的經驗積累都將付諸東流。
2.你要跳槽的企業(yè)對你未來的發(fā)展要有幫助。比如,你計劃將來想自己創(chuàng)業(yè)做一個經銷商,放棄廠家的高工資、高福利,進入一家優(yōu)秀的經銷商企業(yè)也是一個不錯的選擇。
3.對自己的實力也要有一個客觀的評價。
謹慎對待跳槽,一時的草率決定,可能要使你付出很慘痛的代價!
展示你自己
營銷不是一個低調的職業(yè)。一旦有展示自己,推銷自己的機會,不要畏縮不前,要勇于向外界展示出你最優(yōu)秀的一面。當然,要掌握好一個“度”,萬不可恃才傲物,目中無人。
“低調做人,高調做事”,宣傳自己是為了讓別人更好地了解自己,而不可為了出名而不擇手段,那樣只會變得臭名昭著。唯有如此,才能廣受歡迎和好評,才能讓自己的職業(yè)生涯走的更順。
劉蒙,九州營銷門戶網(wǎng)站長,營銷專業(yè)出身,6年營銷一線經驗,現(xiàn)任某公司營銷總監(jiān)。對中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有淺顯的見解。擅長銷售渠道規(guī)劃,有一定團隊建設和管理經驗。“把營銷當作一個工具,你將前進一步;把營銷當作一種思想,你將一往無前”。我始終把營銷當成自己終生的事業(yè)來做,愿意一生做一個“營銷癡迷者”。聯(lián)系方式:Emai:llmm0206@163.com QQ:609618366 手機:13515479680